近日，国民男装品牌海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”，600398.SH）发布2022年业绩公告，报告显示，公司实现营业收入185.62亿元，归母净利润21.55亿元，毛利率同比增加2.31pct至44.10%bObO直播平台苹果版。
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海澜之家表示，在局部地区疫情反复、经济下行压力增大，服饰企业普遍承压的大环境下，公司能取得如此业绩来之不易bObO直播平台苹果版。一方面围绕服装行业高质量发展新需求，加大研发投入打造优质产品力、推动全产业链可持续的数字化。另一方面公司根据宏观大环境、消费趋势持续优化产业经营，在渠道结构优化、提升更优质服务率等方面苦练内功，增强公司抵御风险能力，最大程度上克服大环境所带来的不利影响。
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具体来看，男装行业市场规模呈平稳增长态势，消费趋势呈个性化、多元化的特征；休闲品类在消费结构占比日益增加，行业龙头在品牌忠诚度、产品差异化、渠道多元和营销效率等方面优势显著，头部企业有望进一步提升市场占有率bObO直播平台苹果版。据前瞻产业研究院数据显示，2022年海澜之家以4.6%的市占率，连续9年在中国男装行业排名第一。值得一提的是，在中国纺织工业联合会发布的“2022年中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，海澜之家位居行业前列。
四大设计原则bObO直播平台苹果版，持续加大研发投入，提升产品高附加值
近年来，海澜之家持续加大研发投入，以消费者为中心，聚焦核心业务，加大技术研发提供高附加值产品bObO直播平台苹果版。报告期内，海澜之家采用远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯科技面、桑蚕丝等新型科技面料，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防极光小汉堡”等功能极致单品，在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更高产品附加值。同时，海澜之家持续优化产品结构，提升休闲服饰占比，功能性产品量比和金额占比超50%，研发投入同比增加56%至1.94亿元，凸显出公司对科研创新的重视。值得一提的是，在海澜之家20周年发布会上，推出的“20周年特别纪念款衬衫”，则集合了三防、抗菌、免烫、无痕等多功能科技于一身，充分体现了海澜之家持续迸发的服饰设计创的新能力和决心。
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以“人”为原点，打造独有的人性化服饰体验，秉承“适人体、优人态、合人需、达人意”的四大设计原则，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力bObO直播平台苹果版。公司通过IP联名、新业态融合等方式持续打造品牌力，将国民情感融入其中，坚定地表达出我们的文化自信，真正让品牌达到了“国民性”。
报告期内，海澜之家携手中国年插画家叶露盈，将传统山水元素与现代服饰交融，推出“道法自然 山水人间 ”系列卫衣，演绎中华美学与非遗文化的碰撞；联合独立潮流艺术家大力，将传统扎染、刺绣技艺与十二生肖之虎相碰撞，推出虎年限定贺岁版卫衣；携手三位国创人，用独特融合方式，推出虎虎生风系列，将非物质遗产跃然于方寸服饰之上bObO直播平台苹果版。海澜之家方面透露，未来公司将进一步增加研发投入，提升功能性服饰占比，持续探索着服饰与优秀文化和国粹的融合的，打造更多国风产品，让服装更加凸显其民族性、文化性与国民性。
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科技创新数字化赋能bObO直播平台苹果版，线上线下协同共振
疫情催生数字经济，加速企业数字化转型bObO直播平台苹果版。海澜之家运用创新科技，从生产端到供应端，进行全产业链数字化改造，实现从制造到智造的转型升级。建立大数据系统，更新智能化服装生产体系，打破供应链数据孤岛，优化供应链体系，构建智慧供应链物流系统，提升物流效率。以数字化平台为基础，实现线上线下互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。
线下端，依托门店打造私域流量，建立门店CRM系统，截至23年4月，线下门店会员总数超3500万，全渠道总会员超1亿bObO直播平台苹果版。以一店一号方式，对门店会员实行精细化运营，提高线上端引流获客转化率。依托大数据，精准研判市场、商圈以及消费者习惯的变化，秉持精布局、高品质、强体验的策略，持续优化门店结构布局，加大购物中心等核心商圈门店的拓展力度，提高购物中心店占比，满足消费者多层次购物需求。报告期末，线下实现营收28.56亿元，同比增长4.80%；全国总店数达8219家，其中直营店1578家，净增463家，占比增至总门店19.20%。
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线上端，将传统电商、社交电商、自媒体平台等多个层面加以融合，完善全渠道布局，实现全网触达用户bObO直播平台苹果版。通过大数据研判各平台特性，依托各品牌、各品类的不同特点，采用直播、短视频、种草等不同方式，进行差异化展示，实现对用户精细化管理。报告期内，线上录得营收28.56亿元，同比增长4.80%，占比总营收15.95%。
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此外，通过物联网体系，以全国超7000家门店为阵地，以线上平台为支撑，打破销售渠道的界限，实现线上线下互通bObO直播平台苹果版。消费者实现线上下单，通过信息化系统，以消费者为中心选择发货最优路线，探索“无接触经济”，大幅缩短产品到达消费者手中的时间，打造消费者优质购物体验。同时，通过对消费者消费频次、消费产品属性等特征进行数字化分析，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费者偏好，从而制定个性化“购物车”营销方案，提升整体销售水平的提升，进而打造爆款，指导产品研发，实现研发、生产、物流、销售的整体高效联动，提升消费者的满意度和认可度，进一步提高产品动销率，降低周转次数，提升周转率。
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值得一提的是，公司积极培育和引进“强开发、强快反”能力的优质供应商，通过“快速补单、快速上新”的方式不断补充货品，快速响应市场需求，提高货品动销率，形成供应链核心竞争力bObO直播平台苹果版。同时，成立智能工厂、海澜致+，加快筹备海澜云服实验室，开展前瞻性、全局性和综合性的服饰战略问题研究，寻求新消费切入口和消费新方式提供有效、智能、创新、宏观的决策和管理，满足消费者个性化定制需求和沉浸式购物体验，紧跟服装市场的发展新趋势，增强公司产品的市场竞争力，提升行业竞争力。
深化品牌内涵bObO直播平台苹果版，服务每位国民的自有光采
海澜之家以服饰为载体，以文化为内核，铸就品牌之魂bObO直播平台苹果版。公司将中国文化融入品牌基因，不断进行产品迭代和服务升级，提升品牌力强化品牌形象，深化品牌价值。在节日与节气节点，通过企划相匹配的营销活动，为含蓄的国人搭建情感表达的桥梁。值得一提的是，携手撒贝宁，登陆央视直播间，一起进行了一场“冰雪公开课”，展示了有脸、有科技、有内涵的品牌属性。此外，签约的道法自然山水人间系列的新品体验官丁真珍珠，他清澈的眼神和纯真的笑容，与新品所传递的精神、态度完美契合，实现1+1>2的传播效果。从代言人到IP联名再到节日营销，海澜之家在国民品牌、民族服饰、国货之光的品牌价值之路上行稳致远。
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民生证券分析师刘文正认为，公司作为国内服装行业龙头企业，受益于国潮消费和经济内循环新趋势以及自身品牌知名度壁垒、高效供应链、多品牌全品类覆盖和完善的销售渠道网络，在疫情扰动平稳后有望在销量修复和产品提价两个维度实现持续增长bObO直播平台苹果版。
展望：
从服装行业此后的发展来看，2023年中国男装市场规模有望达到千亿元，这一数据预测也为海澜之家的发展指明了方向，海澜之家在进行产品研发、渠道拓展、供应链推进等多个层面也对应了消费市场的切实需求，从功能到情感做到全面覆盖bObO直播平台苹果版。
